Sàn “chém gió”, chủ đầu tư “ăn đủ”

Từ cột điện đến tin nhắn, từ facebook đến zalo, từ email đến tờ rơi tận nhà…, chưa bao giờ các loại hình quảng cáo môi giới bất động sản lại tràn ngập đến vậy. Cuộc chiến len vào tâm trí khách hàng càng khốc liệt kéo theo không ít chiêu quảng cáo "bá đạo" chưa từng có trong giới bất động sản.

"Sống chung cùng mẹ chồng" là một trong những "ý tưởng" marketing mới nhất được dân sales bất động sản tận dụng để chế thành câu chuyện mua bán nhà đất. Gợi mở trên banner quảng cáo với câu nói "Chỉ 30 triệu đồng/m2", thông điệp mà quảng cáo này đưa ra "lo gì cảnh sống chung với mẹ chồng".

Ban đầu, thông điệp này được đưa ra trao đổi trên một diễn đàn mạng về marketing online. Thế nhưng, sau đó nó nhận được hàng trăm lượt chia sẻ và nhận được hàng ngàn lượt bình luận. Bên cạnh những đánh giá "sáng tạo", "thông minh", quảng cáo cũng nhận được không ít bình luận phản ứng gay gắt khi đưa câu chuyện mâu thuẫn "mẹ chồng - nàng dâu" với việc mua bán nhà đất.

Quảng cáo sau đó đã được gỡ đi, nhưng điều đáng nói, do bị gắn tên thương hiệu dự án vào banner, chủ đầu tư dự án này vô tình phải hứng một cơn mưa "gạch, đá" về hành động không do mình gây ra.

Nhưng nỗi oan này cũng đành ngậm ngùi mà chẳng biết tỏ cùng ai!

Nhìn lại khoảng vài năm, đây không phải là lần đầu tiên và duy nhất tình trạng xuất hiện các chiêu trò quảng cáo "độc nhất vô nhị" kiểu này.

Do cạnh tranh khốc liệt, trong khi chi phí marketing bị cắt giảm, nguồn ngân sách hạn chế đòi hỏi marketer phải sáng tạo hơn xưa. Thay vì tập trung quảng cáo trên truyền hình, báo in một cách hoành tráng, các hoạt động PR được chuyển hướng mang tính trực diện hơn, "shock" hơn.

Thế nhưng, cũng vì sự "shock, hot" chạy theo mục tiêu bán hàng và lợi nhuận, các sàn giao dịch, các môi giới hay các "cò" địa ốc vô tình ảnh hưởng nghiêm trọng đến thương hiệu và uy tín của các chủ đầu tư.

Hầu hết các doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trường rất ít khi dùng cách quảng cáo "giật tóc, móc mắt" để tiếp cận khách hàng tiềm năng do không phù hợp tiêu chí sản phẩm (chủ yếu thuộc phân khúc trung và cao cấp). Thậm chí, nếu có sử dụng hình thức quảng cáo này thì chủ đầu tư cũng chỉ sử dụng rất hạn chế trong một số sự kiện đặc biệt, đồng thời không hướng tới việc quảng cáo thương hiệu hoặc bán hàng.

Tuy nhiên, nói đi thì cũng phải nói lại. Việc các môi giới “nổ” quá đà về dự án cũng là hệ quả của việc nhiều chủ đầu tư giao khoán việc bán hàng và các hoạt động quảng bá dự án cho các sàn giao dịch. Sự tiện lợi của việc “khoán trắng” đôi khi sẽ phải trả giá bằng sự quay lưng của khách hàng khi dự án được quảng bá không đúng sự thật.

Khi đó, thiệt thòi lớn nhất sẽ thuộc về các chủ đầu tư.

CENINVEST dong hanh cung nhung hoat dong cong dong

Không chỉ chú trọng đến hoạt động phát triển kinh doanh, hiện tại nhiều doanh nghiệp BĐS còn chú trọng và tích cực tham gia vào các hoạt động hỗ trợ cộng đồng.

Theo kết quả khảo sát của một đơn vị tư vấn vào quý 1/2017, các vấn đề trách nhiệm xã hội (CSR) luôn nhận được sự quan tâm của các doanh nghiệp. Bởi khi sự cạnh tranh trên thị thường ngày càng khắc nghiệt thì việc kinh doanh, không chỉ là chuyện hơn thua ở giá cả, chất lượng sản phẩm, cảm nhận thương hiệu mà người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có chữ tín, phải có trách nhiệm đối với con người và cộng đồng xã hội.

Hướng về cộng đồng

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp BĐS đã ý thức sâu sắc rằng, việc cho đi không hoàn toàn chỉ đem tới đóng góp cho cộng đồng, xã hội mà thực chất doanh nghiệp còn có thể nhận lại và được hưởng lợi từ những hoạt động đó.

Chính vì vậy, trong thời gian qua các hoạt động xã hội luôn nhận được sự đồng tình, chung tay ủng hộ của nhiều doanh nghiệp bất động sản. Được biết, chỉ tính riêng năm 2016, các doanh nghiệp BĐS đã chi hàng chục tỉ đồng cho các hoạt động xã hội, hướng tới cộng đồng bằng cách thành lập các quỹ nhân ái, tấm lòng vàng,… hay đơn giản là chung tay cùng các tổ chức xã hội hỗ trợ người dân vùng cao, người dân các vùng thiên tai, lũ lụt, ủng hộ trẻ em nghèo học giỏi, ủng hộ chiến sỹ biển đảo…

Đơn cử có thể kể đến như Công ty TNHH phát triển Phú Mỹ Hưng (TP.HCM), Công ty cổ phần địa ốc Kim Oanh (TP.HCM), Gamuda Land Việt Nam, Vihajico (Hà Nội), … Hay như Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Bất động sản Thế kỷ (CENINVEST) với nhiều đóng góp vào các hoạt động chung của xã hội, gây dựng quỹ từ thiện, quỹ khuyến học như: Quỹ hành động vì nhân ái, hỗ trợ đồng bào lũ lụt tại miền Trung, “Tết ấm vùng cao cho em” tại Lào Cai; Trao quà cho vận động viên bị bạo bệnh; Quỹ khuyến học “Nâng cánh ước mơ” để hỗ trợ học sinh – sinh viên giỏi vượt khó tại tỉnh Thái Bình; Trao học bổng cho sinh viên tại các trường đại học trên địa bàn Hà Nội, ủng hộ và tham gia chương trình “Chạy vì trái tim”…

Xây dựng nguồn nhân lực vững mạnh

Không chỉ thực hiện và tích cực tham gia vào các hoạt động hỗ trợ cộng động, trách nhiệm với xã hội, các doanh nghiệp bất động sản còn đề cao vấn đề xây dựng đội ngũ nhân sự, nâng cao mức thu nhập và tạo điều kiện phát triển cho đội ngũ nhân sự.

Theo ông Phạm Thanh Hưng – Chủ tịch HĐQT CENINVEST: Con người chính là chiến lược và sức mạnh để doanh nghiệp phát triển. Chính vì vậy, để doanh nghiệp vượt qua được khó khăn và phát triển bền vững, giải pháp tối ưu chính là “con người”. Doanh nghiệp phải có trong tay những nhân sự phù hợp, bởi con người chính là chiến lược và sức mạnh để doanh nghiệp phát triển.

Thực tế cho thấy, phát triển và đầu tư cho đội ngũ nhân sự cũng chính là một trong những trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Đặc biệt, trong lĩnh vực BĐS, tất cả các nhân sự từ kỹ sư, kiến trúc sư, … cho đến nhân viên kế toán, lễ tân, nhân viên kinh doanh, chăm sóc khách hàng… cũng được tạo điều kiện để nâng cao kiến thức, phát huy năng lực và hoàn thiện mình trong môi trường làm việc chuyên nghiệp và nhân văn.

 

Sau những giờ làm việc căng thẳng, nhiều hoạt động văn hóa – thể thao, các hoạt động teambuilding, tham quan, du lịch bổ ích cũng được các đơn vị BĐS thường xuyên tổ chức cho cán bộ, công nhân viên trong các dịp hè, nghỉ lễ, Tết ...

 

• CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM: CENINVEST NHÀ PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN DỰ ÁN THE GOLDEN PALM

Đặc biệt với sự nỗ lực và tâm huyết, nhiều doanh nghiệp BĐS kỳ vọng sẽ tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, xây dựng nguồn nhân lực vững mạnh, tích cực tham gia đóng góp cho cộng đồng, hướng tới sự phát triển ổn định và bền vững.